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新中源必威陶瓷陈勤显:靠什么与众不同?
发布日期:2019-07-24    浏览次数:740

近年来,几乎所有传统品牌都陷入了集体焦虑之中。企业突然变得对年轻用户不熟悉,品牌管理失灵,营销方式出现问题,沟通方式也不起作用。

未来的商业智库试图与每个人探讨这些问题的答案。 7月9日,2019年中国家庭消费新趋势论坛在广州建设博览会上举行。

在消费者新趋势论坛上,所有家居用户都讨论了我们应该如何面对当前消费者变化的时代,我们应该对消费者有什么新的看法,以及如何根据变化进行调整。

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中国设计之星执行董事/新中原陶瓷营销局总经理陈忠贤

对于家居建筑品牌,设计起着至关重要的作用。基于这种认识,新中原碧威陶瓷营销总经理陈钦贤实施了一系列基于“设计”的创新,利用该倡议带来的直接和间接效应,系统地推广产品设计和沟通方式。渠道体系,终端变革等,甚至促进了整个系统人员的思想变革,使品牌时尚。让不知道新中原的用户熟悉这个全新的品牌形象。新中原开启的中国设计明星引发了一系列追随者。

新中原是一个传统品牌。它成立于1984年。自从我接手新中原以来,我取得了一定的成绩,但仍然在路上。今天我演讲的主题是关于新中原品牌如何更年轻以及我们如何实践它。

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首先,品牌年轻化是当前的社会趋势,不需要讨论,事实已经存在。我们可以看到世界领先的公司,从LV到GUCCI,从波士顿到李宁,他们的营销风格和渠道,充满年轻的气氛和二元的品味,他们的行动证明了未来必定是一个年轻的时代。

因此,我们认为复兴是目前的社会趋势。每个品牌,只要它想要走向未来,无论是平台还是产品,公司不仅要考虑90后,还必须考虑未来00,并知道00后到今年。我长大了,我必须在未来三到五年内去社会。我们如何理解它们?这是一个话题。今天,我们谈论的是复兴,这与我们过去学到的70年代和80年代不同。由于时代的背景,接受的教育以及互联网的时代,90后和00年代对我们来说都是新的。完全不同的几代人,完全不同的思维方式,所以他们的品牌推广必须有更多的变化。

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其次,我们建议从用户是上帝到用户是朋友。您可能知道我们第一次进行营销时,我们建议用户是上帝。第二个是我们建议用户是目标。我们必须修复用户,但今天我们强调用户是朋友。刚才,帕特森表示未来的定制和整合。设计是为了尊重消费者。我认为在当今时代,我们必须通过品牌创新和产品创新与用户建立新的关系。在过去,公司以客户为目标,他可以做到。无论他喜欢与否,将客户视为上帝并成为朋友是首先尊重客户。今年,整个家居建材都不好,为什么呢?存在产品问题,渠道问题,更多的是我们的渠道和营销不会与客户产生共鸣。

今天,中国的瓷砖爆炸生产,同时进口瓷砖两三年到中国更多,其他建材进口的家居也在增长,为什么呢?每个人似乎都喜欢进口产品,为什么不喜欢我们自己?用户是朋友,朋友是什么?我们尊重他吗?如何成为朋友?这是一系列必须解决系统性问题的主题。

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第三,年轻消费者的属性变化是什么?首先是产品风格。每个人都看到GUCCI在过去两三年里制作的产品非常时尚,不如原版。今天的定制住宅也很受欢迎和奢侈,与原来不一样,这是更年轻的风格;随后是购物场景。每个人都知道,以其生活方式而闻名的寮屋书店拥有大量的书籍和视听产品,以及咖啡馆,书店,宠物美容,相机商店和餐馆以及公园绿地。文化生活空间。这种基于体验的全功能空间闭环体验代表了未来的消费趋势。还有一个更年轻的设计。设计胜利,所有公司必须从设计转变,这是一个重要的来源。第四个较年轻的属性是传播路径的复兴。现在,许多公司已经减少了他们在闭路电视,高速铁路和纸媒的广告。这些媒体有用吗?正因为年轻消费者通过颤音,小红树等创新媒体,并且已经分化了很多流量,包括今天的头条新闻。还有很多。第五个属性是具有可承受的质地。每个人都非常清楚,在过去的几年里,世界奢侈品牌已经在中国开拓了销售市场。许多消费者喜欢有设计感和合理的价格,无论是服装还是建筑材料。这是我对未来消费者变化的五种看法。

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2014年,我预测以黑白灰为主色调的简约空间将成为年轻人喜欢的风格。那一年,我们开始大量投资并创建了一个名为托斯卡纳的子品牌。在2016年,瓷砖行业有一个通常被称为大板的大尺寸瓷砖。那时,每个人都认为电路板只能在建筑工地上使用。 2016年,我们决定董事会将进入房屋销售。该公司推出了BIG +。全屋定制系列。新中原重视全屋定制和全屋定制,还推出了BIG +岩板,即更换厨房石英石的台面,并推出了替代木墙木材表面的大板。未来。在今年年底,我们还将推出一个年轻+系列,专为90年代风格而设计,现已出现。我们还使用不同产品的新迭代来帮助新中原不被年轻用户淘汰。

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2016年,我们和台湾设计师,以及我们的中国设计明星邵薇薇在南昌合作开设了第一家与整个瓷砖行业不同的商店。没有模拟室,只有休闲咖啡吧,书吧,非常好的成功确立了新中原在南昌的品牌地位。

所以这是改变。当然,如果改变的方式是正确的,但没有找到相应的主管代理商,则没有爆炸性的增长。我们在2016年提出:未来我们不会做任何商业空间,我们必须具备技术和艺术感,并且必须拥有最终的模拟空间和新的零售模式。事实上,无论是瓷砖行业还是建筑材料,我们现在都在销售生活方式,并强调整体转型。今天,用户越来越少,而且越来越分散。如何实现一个商店销售不仅仅是瓷砖,但有更多的扩展,所以我们使用设计的力量来改变。

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为了使新中原品牌更加年轻,去年我们和建筑师梁志天推出了以中国宣纸元素为代表的绚系列,非常有效。

与定制和家居行业相比,建材是一个相对传统的硬行业。精装和自组装的影响相对较大。定制依赖于自己的设计来推广它,但瓷砖是家庭内部的皮肤。产生很大的影响。因此,设计师和设计院是我们的中介用户。他比我们更了解未来趋势。我们选择与他们合作。包括今年年底,我们正在与崔舒进行新的材料改变,因为崔舒是80后的设计师。他为众多年轻的高端消费者服务。他更了解消费者的需求和需求。什么样的显示方法,所以这就是我们正在练习的。

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自2015年以来,我逐渐认为未来的每个人都是设计师,每个人都是高手,许多个人工作室都会崛起。五人和十人将开设自己的工作室。为什么?因为未来设计是每个家庭与其他家庭不同的一种手段。因此,从2015年开始,我们每年将投资1000万元与广州设计周一起做中国设计明星活动。中国设计明星不仅是一场比赛,也是一项活动。它是根据星形生态模型完成的。明星活动,通过比赛可以看到优秀,不优秀,我们通过星空学院推出了线上线下设计师互动学习平台。我们还在做明星媒体。现在,每个人都是自我媒体的时代。我们必须有专业的团队来帮助设计师进行推广。在未来,年轻消费者也希望他们的家园不同。在寻找设计时,我们推出了Star Ventures。对于优秀而有能力的设计师,新中原与他合作开发产品。我们有责任找到甲方。

China Design Star是一个基于互联网思维的分散化,平台化的活动品牌。现在,中国设计明星已经成为80年代和90年代后设计师成长的重要平台。如果有人知道设计师,Asked,在个人工作室里,很多想要走出独立的设计师,对新中原有了很多了解。我们使用这样的平台来大大增强我们的链接。

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今天是娱乐营销的时代。在未来,80年代,90年代和00年代之后,我们将有更多的参与感。我们提出称为互联网的人,商品和领域。我们希望我们可以在卖砖的同时进行互动,所以在2018年,2019年,一个新的新秀活动开始了。对于愿意参与购物和参与娱乐营销的年轻人,我们组织了同一个明星的表演。它已经完成了15场比赛,效果非常好。当然,这是基于我们当地经销商的组织能力。在未来,我们希望这样的活动可以在设计师和我们产品的所有者之间创造互动。购买砖块的过程成为娱乐活动。通过场景的互动,每个人都可以感受到娱乐营销的时代已经到来。

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我在2015年提出,瓷砖行业的设计是这个时代的必需品,我们今天讨论的话题是《如何与3亿新中产交朋友》,我认为唯一的关键是设计,无论是定制行业还是瓷砖,如果我们不能从传统产业从美学到原始美学的转变并没有真正让消费者觉得你是他所需要的设计美学产品。我相信我们不会走得很远。

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因此,我认为只有设计和设计能力,我们每个品牌都可以保持年轻,因为年轻人越来越关注他的生活和家庭美学。是什么让他们不同?这是设计。

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